بسیاری یقین دارند که فرایند خرید، منطقی است؛ یعنی اگر منطقشان چیزی را رد کند آن را نمی‌خرند. اما به نظر می‌رسد این دیدگاه درست نباشد. حتماً این کلیشه با گوشتان آشناست: «آدم‌ها احساسی تصمیم می‌گیرند و برایش توجیه منطقی می‌آورند.» مثلاً من سیگار می‌کشم و برای توجیه می‌گویم: «می‌خواهم سردردم خوب شود» قبل از […]
بایگانی دسته‌ی: روانشناسی در کپی رایتینگ
01
فروردین
فروردین
توی پست قبل «تله کلیک» را نکوهش کردم، حالا توی این نوشته می‌خواهم یکْ راه جایگزین معرفی کنم. ابتدا تعریف «تله کلیک» را مرور کنیم: تله کلیک، محتوایی هیجان‌انگیز، فریبنده، مبهم و گمراه‌کننده است که به مقصدی بی‌ربط و دروغین هدایت می‌شود که نمونه‌اش را زیاد در شبکه‌های اجتماعی دیده‌ایم. قلاب چیست؟ قلابْ (Hook) بهترین […]